En 1974 cuando se creó ProChile, se
contabilizaban no más de 200 empresas que exportaban unos 500 productos
a tan sólo 60 mercados, con envíos totales que llegaban
a unos US$ 2.000 millones.
Treinta y tres años después, en 2007, la canasta exportadora
incluyó 5.215 productos exportados por más de 6.900 empresas,
a 181 mercados de destino, por un total de US$ 68.000 millones (un 17,5%
más que el año anterior) de los cuales, casi la cuarta parte,
correspondieron a productos No Tradicionales.
El rol que ha jugado ProChile a lo
largo de su historia en el desarrollo exportador, las acciones desarrolladas
durante el 2007 y las prioridades para el año que recién
se inicia, fueron los principales temas abordados en la conferencia de
prensa encabezada esta mañana por la Directora de ProChile, Alicia
Frohmann.
Reconocimientos
externos: En 2007, ProChile recibió el premio al Mejor Organismo
de Promoción del Comercio de Países en Desarrollo, otorgado
por la UNCTAD/OMC y el galardón Superbrands, por la marca “Chile,
All Ways Surprising”.
SERVICIOS DE PROCHILE
ProChile presta servicios a más
4.500 empresarios a lo largo de todo el país, concretando para
ellos:
Más de 4.300 reuniones de negocios con contrapartes extranjeras
mediante el trabajo de sus 58 oficinas comerciales en el mundo;
Más de 600 los programas ejecutados durante el 2007, que incluyen
Sabores de Chile, Muestra y Cata, y las Semanas de Chile - con pasarelas
de moda, locaciones de cine, seminarios de bonos de carbono y tecnologías
de la información, entre otros.
Se desarrollan nuevos programas para apoyar el desarrollo de emprendedores
con potencial exportador, tales como el Coaching Interempresarial, el
Pymexporta o el Programa para la Internacionalización de la Agricultura
Campesina (PIAC).
Se desarrollan nuevos instrumentos de promoción de exportaciones,
como los concursos para el sector manufacturero y servicios; los planes
sectoriales; y los concursos para estudios de prospección de mercado
y plataformas de negocios con CORFO e Innova.
ACCIONES DESTACADAS 2007
Participación de Chile como invitado especial al Carnaval de Invierno
en Quebec. Febrero
Inauguración
Centro
de Negocios en Shanghai. Marzo
Participación en la FIL Bogotá como País Invitado
de Honor. Abril
Oficinas de Negocios de Chile en Madrid, Los Ángeles, Nueva York
(ProChile-CORFO-INNOVA)
El Fondo de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias (FPESA)
benefició a más de 1.000 empresas del sector.
De los recursos FPESA destinados a promoción de exportaciones,
un 13% se dirigió a productos de la canasta innovadora: Productos
Gourmet, Frutos Secos, Berries, Productos Orgánicos y Carnes Exóticas.
De los recursos FPESA asignados a promoción de exportaciones un
16% se destinó a la Agricultura Familiar Campesina.
2 Semanas de Chile
Hamburgo, Londres, Madrid. Abril
Toronto, Ciudad de México, Los Ángeles. Octubre
11 Semanas Gastronómicas
Hamburgo, Londres, Madrid, Toronto, Ciudad de México, Los Ángeles,
Milán, Buenos Aires, Sao Paulo, Miami y Estambul
19 Muestras y Cata
La Haya, Bruselas, Zurich, Hamburgo, Londres, Madrid, Moscú, Tokio,
Seúl, Taipei, Singapur, Río de Janeiro, Sao Paulo, Bogotá,
Caracas, Berlín, Estocolmo, Ciudad de México, Los Ángeles,
Praga y Varsovia.
Participación en 55 Ferias Internacionales
Campañas del Vino, Fruta Fresca, Palta Hass y Aceite de Oliva.
 Macro
Rueda de Negocios en Iquique (35 importadores de Asia-Pacífico,
320 empresas exportadoras de Chile, Argentina, Bolivia, Perú y
Uruguay, 22 periodistas sudamericanos). Noviembre
Principales resultados
Reportajes
amplios y positivos en la prensa de los países vecinos.
Reportaje publicado destacada revista dirigida a público A1 en
Malasia sobre Chile y sus vinos (la periodista participó en la
MRN y seguirá realizando más reportajes sobre Chile).
Algunas empresas ya han reportado avances en negocios:
Andes Flowers: Esta empresa es una asociación que partió
con un Profo y hoy agrupa como al 80% de los productores de flores (lilium)
de la V región. Ellos se reunieron con importador japonés
y estuvo desarrollando su plan estratégico para en un mediano plazo
exportar a Japón.
Politex: Ad portas de cerrar un negocio con BHP.
Cruz de Caña: Empresa de la Región de Coquimbo en conversaciones
serias para cerrar negocios de corazones y fondos de alcachofa en conserva
al mercado australiano con la empresa Ligh Blue and White.
Puerto Playa Blanca: Oportunidades de sus productos abalón y ostiones
en los mercados asiáticos. Estuvieron con stand y degustaciones
también.
Viña William Cole: Tuvo contactos comerciales con Our Home (importador
coreano). Su viña fue visitada por la periodista experta en vinos
de Malasia, quien realizó un reportaje de su viña junto
a otras.
Ads Cargas Internacionales: Empresa de transporte de carga que esta abriendo
oficina en Shanghai con un gran apoyo de ProChile, ellos fueron auspiciadores
y realizaron diferentes contactos comerciales con los importadores chinos.
B4 Partnership: Tuvieron más de 40 reuniones de negocios y su representante
y gerente Pablo Menichetti trabajó de la mano con el representante
de NTUC Fair Price (primer supermercado de Singapur, donde ProChile realizó
un proyecto de promoción muy exitoso aumentando las ventas en el
período de promoción en más de US$ 360.000 respecto
al año anterior).
PRINCIPALES
RESULTADOS 2007
Posicionamiento del sector bonos de carbono:
participación Carbon Expo. Colonia, Alemania; apoyo en la venta
de 4 proyectos MDL; misión comercial subsector servicios ambientales
a México; Seminario Bonos de Carbono en Tokio en el marco de la
Visita Presidencial.
Invitación de compradores de alimentos de América Latina
(Ecuador, Colombia, Venezuela, Brasil, Costa Rica y Cuba – con empresas
Región Metropolitana, del Bío Bío y de Los Lagos).
Participación en Feria FIHAV de Cuba. Pabellón chileno ganó
premio de publicidad por la calidad del diseño y los productos
exhibidos.
Elaboración 1º Catálogo del Comics Chileno de Exportación.
Línea de trabajo en Compras Públicas:
Estudio sobre las oportunidades comerciales en el mercado de las
compras públicas en la UE el que representa un valor estimado equivalente
al 16% del PIB de la UE.
REGIONALIZANDO EL DESARROLLO:
Creación de las Direcciones Regionales de Arica y Parinacota, y
Los Ríos.
Desarrollo del Programa “Chile Piensa su Inserción Internacional
desde las Regiones” mediante la identificación y elaboración
de Planes de Acción de Clusters Exportadores Regionales (13 estudios).
Las regiones promovieron la relación económico-comercial
con las provincias limítrofes extranjeras. Así se formularon
4 proyectos con actividades relacionadas con la integración vecinal
agrupadas en “macrozonas”.
Plan de capacitación a exportadores. En 2007 se realizaron 320
actividades de capacitación, de las cuales el 52% se realizó
fuera de la capital regional
Trabajo con las Agencias Regionales de Desarrollo Productivo. Desarrollo
de planes territoriales acotados en función de las prioridades
definidas por las regiones.
CAMPAÑA IMAGEN PAIS 2007:
Plan piloto en cinco mercados.
Shanghai (China), Corea, Estados Unidos, Francia y Alemania.
Principales acciones:
China (Shanghai)
- Boda pareja china a la chilena
- “Festival de Chile” en el Super Brand Mall
- Promoción en taxis
Corea (Seúl)
- Viaje periodistas coreanos a Chile
- “Noche de Chile”
Estados Unidos (Nueva York)
- Educational Press Trip to Chile
- Lanzamiento FilmChile
Francia
- Lanzamiento “Chili, Le Sens de la Surprise”
- Creación sitio web
- Viaje periodistas franceses a Chile
Alemania
- Suplemento periódicos Handelsblatt y Die Zielt
- Viaje de periodistas a Chile
Japón
Semana de Chile en Tokio: Lanzamiento de la Campaña Imagen País
en el marco de la Visita Presidencial.
Reino Unido (Londres)
Destacada presencia de la Imagen País en los tradicionales taxis
londinenses.
Se entregaron los resultados
del Estudio de Percepción que en general, constató que los
esfuerzos de promoción de Imagen País durante el 2007 lograron
resultados positivos, modificando favorablemente la imagen de Chile en
importantes atributos y aumentando el potencial interés hacia Chile,
sus productos y servicios.
Otras acciones
en Chile:
Lanzamiento
Sello Filatélico
Publicación
en Revista IN Lan
Publicidad
en Aeropuerto Internacional de Santiago
Patrocinio
a distintos destacados eventos a realizarse en Chile, como el Mundial
de Fútbol Femenino que se realizará en Chile el 2008.
ASPECTOS INSTITUCIONALES
Medición de resultados e impactos (BSC; Encuesta de satisfacción
de Clientes)
Concursos para cargos internos y externos (Directores Regionales, Asistentes
y Agregados Comerciales en el exterior)
Reforzamiento Red Regional (Dirección Metropolitana, Dirección
de Los Ríos, y Tarapacá)
PLANES SECTORIALES
ProChile organiza su trabajo en las
regiones y los mercados a través de planes sectoriales: un conjunto
de iniciativas de promoción y apoyo al desarrollo exportador de
un sector o subsector que presenta oferta exportable en varias regiones
del país, y que, en el marco de una estrategia comercial y alineada
con los objetivos institucionales, permite cumplir con su internacionalización.
Selección de 56 planes
sectoriales y regionales:
28 del sector
Industria y Productos del Mar, tales como: área médica,
proveedores de la agroindustria, envases y embalajes, eléctrico-electrónico,
proveedores de la minería, textil y confección, cosméticos,
calzado, entre otros.
13 del sector
Servicios, tales como: logística, arte, TICs, audiovisual, servicios
ambientales, bonos de carbono, biotecnología, locaciones, servicios
universitarios, entre otros.
15 del sector
Silvoagropecuario, tales como: aceites vegetales, berries procesados,
flores y bulbos, forestal, productos orgánicos, hortalizas en conserva,
fruta fresca, pecuario, vinos, productos gourmet, gastronomía y
cultura mapuche, entre otros.
PRINCIPALES
INICIATIVAS 2008
Semanas de Chile
Sabores de Chile y ruedas de negocio multisectoriales
Asia: Seúl, Beijing, Shanghai y Ho Chi Minh. Abril
Sudamérica: Sao Paulo y Bogotá. Agosto
15 Semanas Gastronómicas
Ho Chi Minh, Seúl, Shanghai, Sao Paulo, Bogotá, Buenos Aires,
La Paz, Lima, Londres, Panamá, Washington, Ciudad de México,
Miami, Paris y Tokio.
17 Programas de Muestra y Cata
Holanda, Bélgica, Rusia, Japón, Corea, India, Brasil, Perú,
Ecuador, Suecia, Noruega, Alemania y México.
Posicionamiento específico de productos alimentarios como Berries
(Reino Unido), Uva, Kiwi (Japón y Corea), Palta (Reino Unido, España
y Argentina), Aceites de Oliva y de Palta.
En la Primera Convocatoria a Concursos Silvoagropecuarios del año
2008, se aprobaron 179 proyectos por un monto de US$4.755.390, 118 en
el Concurso Nacional y 61 en el Concurso para la Agricultura Familiar
Campesina (AFC). Un 63% de los recursos son destinados al sector Fruta
Fresca, principalmente a través de las Campañas Genéricas.
De los proyectos
empresariales aprobados un 47% pertenece al segmento de la AFC y un 41%
al segmento innovador.
De los postulantes
al segmento innovador y AFC un 45% corresponde a empresas que postulan
por primera vez a Concursos Silvoagropecuarios.
Estudio de Dinámica Exportadora de PyMEX y sus canales de comercialización.
Julio 2008.
Programa actividades CORFO-INNOVA-PROCHILE, Convocatoria conjunta ProChile
– Corfo de Plataformas y Estudios prospectivos. Marzo – Abril
Programas Coaching Empresarial en 3 Regiones y continuidad del programa
piloto en la Región Metropolitana.
Difusión de nuevos beneficios que otorga Pymexporta (programa piloto
coejecutado con la CCS y financiado con el Fomin del BID) a las Pymex
en la solución de los obstáculos para acceder a mercados
con los que Chile posee Acuerdos de Libre Comercio. Marzo
Resultados generales de 1º Encuesta sobre Exportaciones de Servicios,
realizada conjuntamente con el INE. Primer trimestre
Incorporación a la oferta exportable de servicios los sectores
de biotecnología y ensayos clínicos (coordinación
con Corfo).
CAMPAÑA IMAGEN PAÍS
2008
Presentación Plan Posicionamiento Estratégico de la Marca
Chile 2008- 2010 (Agencia Ogilvy)
Coordinación Campañas de Imagen País en 9 mercados
Campañas:
Estados Unidos, México, Reino Unido, España, Alemania, China
y Japón
Acciones
puntuales: México y Brasil
Coordinación interna Imagen País en las 15 regiones de Chile
ACCIONES 2008 POR MERCADO
Participación de Chile en Festival Lumiére. Febrero –
Montreal, Canadá
ETC – Educational Travel Conference (evento + importante de las
Asoc. profesionales y temáticas del mundo) en Baltimore. En conjunto
con Turismo Chile. ProChile apoyará el stand de Turismo Chile con
una muestra culinaria preparada por un chef in-situ. WOC comprometido.
Febrero 2008 – Washington
Encuentro de Agregados Comerciales y Agrícolas en Toronto. Fines
de Marzo.
Auspicio de Conferencia Global del Financial Times sobre “Outsourcing
y Offshoring” y Cena VIP. ProChile y Corfo. El auspicio da
derecho a un expositor, realizar actividades promocionales, nombres y
logos en todo, pases y otros. Marzo – Nueva York
? Semana de Cine chileno. Abril 2008
– Miami
Potenciar Chile Marketplace de Turismo Chile: con muestra gastronómica
en evento. Mayo 2008 – Nueva York
Semana Gastronómica (Mayo – Washington; Septiembre –
Toronto; Fecha por def. - Ciudad de México)
Seminario Chile y sus Acuerdos Comerciales como Plataforma de Negocios
para Empresas Canadienses. Vancouver - Mayo
Semana Gastronómica. Fecha por def. Segundo Semestre – Miami
Feria PDAC (minería, servicios geológicos) – Canadá
Seminario
Oportunidades de negocios para Chile. México – Julio
Feria Fancy Food New York (principalmente productos gourmet)
ANTAD – México (potenciar el concepto Chile Potencia Alimentaria).
Compras Públicas en México: Licitación Estudio Oportunidades
Comerciales. II Trimestre
AMERICA DEL SUR
Semana de Chile, Colombia - Bogotá y Rueda de Negocios (25 –
30 agosto)
Semana Chile, Brasil - Sao Paulo (25 – 30 agosto)
Semana Chile, Argentina - Buenos Aires (fecha p. confirmar)
Reforzamiento en gestión comercial de 3 Consulados en Brasil (Porto
Alegre, Curitiba y Belo Horizonte)
Actividades empresariales conjuntas Chile-Perú en el mercado chino
(Continuación programa 2006, especialmente en la definición
de sectores)
Seminario Aprovechamiento de los TLC en Bolivia (Plan Vecinal)
CENTROAMERICA
Semanas Gastronómicas en Panamá y Costa Rica.
Seminarios sobre el TLC de Chile con Panamá, Honduras y Guatemala
y sobre el ACE Chile-Cuba (en coordinación con DIRECON- Negociaciones)
ASIA Y NUEVOS MERCADOS
Semana de Chile, China (16 – 20 Abril), posible visita Presidenta
de la República*
Semana de Chile, Corea (21 – 25 Abril)
Semana de Chile, Vietnam – Ho Chi Min (21 – 25 Abril)
Participación en Feria de Inversión y Comercio – CIFIT
(8 y 11 de septiembre en Xiamen, China)
Segunda Cumbre Empresarial China – América Latina (22 y 23
de octubre en China)
Difusión del TLC con China en regiones de Chile
Feria Gulf Food - Dubai (Productos alimenticios)
Feria Sial China en China (potenciar el concepto Chile Potencia Alimentaria).
EUROPA
Feria FruitLogistica - Alemania
Feria CEBIT, Sol de Oro de Verona y algunas ferias del libro. (presentaciones
conjuntas con CORFO)
Feria European Seafood en Bruselas –Bélgica (productos del
mar)
Conformación de “Oficina de Negocios en Madrid”
Apoyo en Visita de la Presidenta Bachelet a Francia e Inglaterra (abril)
Seminarios y Talleres de Comercio Justo
Compras Públicas en la Unión Europea: implementación
plan piloto y promoción selectiva entre las empresas con potencial
de exportación.
VER ADEMAS:
Comercio
Exterior de Chile 2007 y Presupuesto ProChile
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