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de Madera para Mesa o Cocina
Estados Unidos
La palabra clave para lograr éxito con
estos productos en el mercado estadounidense es la “diferenciación”
y la red de contactos que se pueda generar. El fabricante debe ser capaz
de ofrecer un producto diferenciado del resto, ya que la oferta existente
en este sector en Estados Unidos es muy amplia. Esto considerando las
nuevas tendencias con certificaciones que protegen el medio ambiente,
productos reciclables, entre otras variables que avalan el movimiento
verde y ecológico.
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Documento - (noviembre
2009) 
Palets de Madera
España
España es un gran productor de palets de
madera, aunque las importaciones han ido creciendo en los últimos
años. En Europa se apuesta fuertemente por la utilización
del embalaje de madera por ser económico, resistente, adaptabilidad
a los distintos tipos de mercancías en función de la carga,
y ecológico es el único material utilizado para este uso
que aporta su facilidad en el reciclado y gran número de veces
que puede ser puesto en el mercado, ahorrando material prima y energía.
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Documento - (octubre
2009)
Molduras y Perfiles de Madera
Taiwán
No existe una estrategia particular para este
sector, siendo importante generar un contacto personal con los importadores,
que en su mayoría son empresas tradicionales y poco sofisticadas,
que privilegian el contacto y conocimiento personal. Por ello, es fundamental
visitar el mercado para establecer el contacto directo con los potenciales
importadores. Es importante también tener paciencia a la hora de
negociar.
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Documento - (agosto
2009)
Canadá
La consistencia en la calidad, en la entrega del
producto y la conformidad con las especificaciones acordadas resultan
de vital importancia para mantener el producto chileno en Canadá.
La capacidad continua de abastecimiento es un factor decisivo para que
el importador/agente, mayorista o detallista decida comercializar el producto
en el país. Envíos esporádicos e infrecuentes perjudicarán
la reputación del exportador y sus oportunidades de éxito
comercial en este mercado.
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Documento - (junio
2009)
Australia
Chile es un fuerte competidor en el mercado que
aun puede ganar participación considerando sus contrapartes como
Finlandia, Brasil, Italia y Alemania. Especialmente al tratarse de países
que no gozan de un Acuerdo de Libre Comercio y aprovechando que el mercado
australiano continúa creciendo en importaciones de perfiles y molduras
de madera.
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Documento - (marzo
2009)
Madera aserrada, Madera chapada, contrachapa
y similares, Tableros de fibras, de partículas y similares
Emiratos Árabes Unidos
Alrededor del 90% de la actividad económica
de los Emiratos Árabes Unidos se desarrolla en los emiratos de
Dubai y Abu Dhabi, y, de entre estos dos, Dubai es el centro logístico-comercial
por excelencia debido a sus capacidades de transporte, comunicaciones
y situación geográfica, convirtiéndolo en la referencia
indiscutible en la zona del Golfo. Dado que el territorio es predominantemente
desértico, y los bosques cubren menos del 1% del país, la
demanda doméstica de madera en EAU se satisface en su totalidad
gracias a las importaciones. Cabe mencionar, que además estas pequeñas
áreas de bosques el Gobierno local ha desarrollado un amplio programa
de protección y de reforestación. Una de las opciones más
extendidas para llevar a cabo la comercialización de un producto
en EAU es contar con un agente comercial, que implica un desembolso menor
que la instalación en el mercado y que en EAU agrupa también
las funciones de distribuidor.
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Documento - (septiembre
2009)
Taiwán
El mercado es abastecido en forma primordial por
las dos mayores empresas chilenas del rubro, quienes principalmente venden
madera de sólo regular calidad, para uso principalmente en pallets,
embalajes y encofrados. Esto significa que existe un mercado potencial
interesante para empresas más pequeñas, que tengan productos
de mejor calidad destinada a la construcción u otras industrias
donde se requiere producto de mejor calidad. Es importante que empresas
medianas y pequeñas viajen al mercado para dar a conocer su oferta
exportable.
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Documento - (julio
2009)
China
El mercado Chino no conoce mucho la madera
chilena, y quienes la conocen tampoco tienen las mejores percepciones
acerca de ella. Creen que es mucho más cara, debido al costo en
fletes y piensan que su traslado desde Chile a China toma demasiado tiempo.
Por eso es que se sugiere la visita periódica del mercado, para
conocer de mejor manera su funcionamiento, y tener mayor presencia ante
los importadores. Es muy importante informar a los compradores chinos
las características de los productos chilenos, de forma que tomen
conocimiento.
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Documento - (abril
2009)
Francia
El potencial de los productos analizado
a mediano y largo plazo es bastante prometedor. La madera como materia
prima es cada vez más utilizada para la construcción de
casas. A largo plazo la madera de conífera es utilizada como energía
y es promocionada por el gobierno para ahorrar energía en el contexto
de alzas del petróleo y problemas de abastecimiento de gas (reciente
conflicto entre Ucrania y Rusia). Nicolas Sarkozy en una reciente intervención
sugiere de "hacer de la crisis una oportunidad para acelerar el desarrollo
de la energía renovable gracias al bosque". Esta competencia
entre madera energía y madera material de construcción llevaría
a alza de precios y necesidad de importar mas madera de coníferas.
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Documento - (marzo
2009)
Costa Rica
Uno de los factores relevantes del gran potencial de la madera chilena
es la situación arancelaria, ya que desde mayo del año pasado,
el arancel bajó del 6% al 4% y para este año es el 1,99%
y a partir de enero del próximo año alcanzará el
nivel 0% situación que obviamente favorece la preferencia por el
producto chileno, ya que los competidores más cercanos con aranceles
negociados son Canadá (actualmente paga el 2,28% llegará
al 0% hasta el año 2016), mientras que los Estados Unidos (paga
en el 2009 un 3,6% y será hasta el 2014 que llegará al 0%).
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Documento - (abril
2009)
Marcos y Umbrales para Puertas de Madera
Taiwán
El mercado para marcos y umbrales para puertas es pequeño en Taiwán
y principalmente abastecido por fabricantes locales, que suministran productos
a precios competitivos y de acuerdo a las condiciones exigidas por el
mercado. Para ser exitoso en este nicho, es importante que tanto el país,
como la empresa productora tengan prestigio tanto como productores y creadores
de diseño, como de fabricantes de productos de muy alta calidad.
Si ha esto se le suma la desventaja del costo de transporte es difícil
para las empresas chilenas competir en este nicho.
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Documento - (septiembre
2009)
Puertas de
Madera
Panamá
Las proyecciones para realizar negocios en Panamá, son verdaderas
tomando en cuenta que los productos importados de Chile que ya se venden
en Panamá han tenido una excelente aceptación colocándose
rápidamente en los preferidos por las empresas constructoras que
promocionan sus productos haciendo énfasis en la calidad de los
mismos. Si bien la construcción tiene un nivel de consumo bastante
continuo, la relación precio-calidad debe ser acorde a los proyectos
que se están desarrollando.
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Documento - (diciembre
2009)
México
Los diferentes climas de México influyen en la elección
del tipo de puerta de acuerdo a la durabilidad y resistencia de la madera
a la humedad o la aridez del ambiente, el diseño puede variar por
los niveles de luz, frio o calor de la región mezclando algún
otro tipo de material como metal o vidrio. Las principales regiones de
consumo de puertas son las zonas más pobladas como Ciudad de México,
Guadalajara, Monterrey, Veracruz y Toluca.
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Documento - (junio
2009)
Costa Rica
Una excelente opción es la exportación de puertas
desarmadas de manera de ensamblarlas localmente. Esta situación
es similar a la de las tarimas, que por costos, se importan los kits,
armándose en destino. Uno de los aspectos positivos de esta iniciativa,
es que la madera ingresa al país bajo la partida 440710 la cual
solo paga este año el 1,99% de arancel (TLC) y en el 2009 será
del 0%, mientras que la 441820 (puertas) paga el 15%.
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Documento - (marzo
2009)
Casas Prefabricadas
México
Actualmente las constructoras son quienes realizan los principales
proyectos de vivienda en México, elaborando proyectos masivos de
interés social, es en estas constructoras donde se seleccionan
los materiales y los tipos de construcción que son elaborados en
las diferentes regiones del país, por lo que se recomienda acercamiento
y dar a conocer las ventajas del producto nacional.
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Documento - (julio
2009)
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