Existen dos opciones para la distribución de los productos en Guatemala: un representante o distribuidor, y un comprador directo. La mitad de las compañías que vende en este país los hace por medio de los representantes, los que en caso de ser calificados y competentes, además de estar bien posicionados pueden resultar mejor que un comprador local.
Si el producto o servicio ofrecido requiere de un mayor marketing pre-venta y de atenciones post-venta, resultará más conveniente el contar con un agente o distribuidor para entrar al mercado guatemalteco, por general ellos exigen la exclusividad en la comercialización de los productos.
En Guatemala la legislación en materia de Agentes, Distribuidores y Representantes está definida por lo establecido en el Código de Comercio, artículos 280 a 291, los que fueron modificados en Febrero de 1998, cuando se derogó el Decreto del año 1971 que regulaba este tipo de contratos.
COMERCIALIZACIÓN
Las decisiones de compra se ven afectadas, principalmente por tres factores: precio, servicio y calidad. En diferentes investigaciones del mercado guatemalteco se menciona como un factor determinante a la hora de decidir qué comprar el rótulo “Made in USA”, lo que significaría una ventaja ante cualquier otro producto en este país.
Las ventas directas a los usuarios finales, importadores, mayoristas y minoristas por lo general son exitosas, siempre y cuando sean conocidos o haya un número limitado de compradores. Estas ventas directas presentan un apoyo con publicidad local, folletos, visitas a vendedores, y en algunos casos muestras. Los medios para esta publicidad están compuestos por los periódicos, revistas, radio y televisión.
Fuente: ProExport.
LEY DE INVERSIÓN EXTRANJERA
Para promover la Inversión Extranjera, el Congreso de la República de Guatemala mediante el Decreto Nº 9-98, del 3 de Marzo de 1998, proclama que los inversionistas nacionales y extranjeros serán tratados como iguales. El Decreto deroga todos los artículos de leyes anteriores, contrarios a las nuevas disposiciones, como la Ley de Hidrocarburos, Ley de Radiocomunicaciones, Recepción y Distribución de Satélite y Cable, Ley de Transporte, entre otras.
De acuerdo a la Ley no pueden imponerse a los extranjeros restricciones diferentes a las aplicadas a los nacionales en las siguientes áreas de inversión:
Propiedad privada. Inversión y reinversión. Expropiación. Empleo de altos ejecutivos. Importaciones. Tranferencia de tecnología.
Con respecto al dinero circulante, no hay restricciones en esta área o límites en las cantidades transferidas al exterior. La ley recalcó que los beneficios o dividendos remitidos al exterior están afectos al 0% de impuesto a la renta.
En definitiva esta Ley crea un marco favorable para la inversión extranjera y garantiza la igualdad de condiciones entre inversores extranjeros y nacionales, debido a que prohíbe cualquier discriminación, permite su participación en cualquier actividad lícita y en cualquier proporción en el capital social de las sociedades, protege el libre comercio, recoge el libre acceso a las divisas, promueve la firma de acuerdos para evitar la doble tributación, así como de convenios bilaterales de protección recíproca de inversiones.
La Ley establece la creación de la Ventanilla Única para las Inversiones, organismo dependiente del Ministerio de Economía de Guatemala, además de la creación de la oficina de promoción de la inversión, INVEST IN GUATEMALA.
RUTAS COMERCIALES Y EMPRESAS DE TRANSPORTE
La empresa NYK Line (www.nyk.cl) realiza el servicio de transporte de contenedores vía marítima con una conexión en el Puerto de Manzanillo, México; esta ruta hace posible la exportación de cargas destinadas a Guatemala, además de otros destinos. Los puertos de embarques son los de Iquique y San Antonio, siendo las cargas desembarcadas en Puerto Quetzal.
El servicio brindado por NYK Line hacia Centroamérica se realiza mediante un transbordo en el puerto mexicano, lugar en donde se conectan a sus naves que van con destino al país centroamericano.
Ver más información acerca de la oferta en transporte marítimo hacia Centroamérica.
PRINCIPALES DEPARTAMENTOS/ORGANISMOS RELACIONADOS CON EL COMERCIO EXTERIOR DE GUATEMALA
Banco de Guatemala
El Banco de Guatemala tiene como objetivo fundamental, contribuir a la creación y mantenimiento de las condiciones más favorables al desarrollo ordenado de la economía nacional, para lo cual, propiciará las condiciones monetarias, cambiarias y crediticias que promuevan la estabilidad en el nivel general de precios.
Instituto Nacional de Estadísticas
Diseñar y ejecutar la Política Estadística Nacional, para recopilar, producir, analizar y difundir estadísticas confiables, oportunas, transparentes y eficientes.
Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA)
Entidad encargada de consensuar y administrar políticas y estrategias que propicien el desarrollo sustentable del sector agropecuario, forestal e hidrobiológico; a través de regulaciones claras y estables, acceso a recursos productivos, promoción de la empresarialidad, organización, competencia y modernización; sobre la base de principios de subsidiaridad, transparencia, eficiencia y eficacia
Ministerio de Economía
Entre otras cosas está enfocado a posicionar a Guatemala como el mejor destino para las inversiones nacionales y extranjeras. Para esto brinda información acerca del fomento a la inversión extranjera.
Además está encargado del registro a la Propiedad Intelectual. Ministerio de Relaciones Exteriores El Ministerio de Relaciones Exteriores es el órgano que propone, orienta, coordina y ejecuta la política exterior de Guatemala, bajo la dirección del Jefe de Estado y que administra el servicio exterior de la República.
Superintendencia de Administración Tributaria (SAT)
Entre otras funciones se encarga de la recaudación, control y fiscalización de todos los tributos internos y de los que gravan el comercio exterior. Además administra el sistema aduanero del país, los tratados y convenios internacionales.
Cámara de Comercio de Guatemala
Fomentar el comercio de bienes y servicios a través de la promoción y defensa de la libertad de mercado y el estado de derecho.
Cámara de la Industria de Guatemala
Su objetivo principal es promover el desarrollo del sector industrial de Guatemala, facilitándole servicios adecuados a sus necesidades e impulsando un clima propicio para su fortalecimiento.
Gobierno de Guatemala
Portal del Gobierno de Guatemala con informaciones y vínculos a las distintas ramas dependientes del Estado.
Guatecompras
Sistemas de Información de Contrataciones y Adquisiciones del Estado.
Instituto Guatemalteco de Turismo (INGUAT)
El objetivo principal del INGUAT es la promoción, desarrollo e incremento del turismo, tanto a nivel nacional como internacional.
PUNTOS DE CONTACTO
AGRITRADE, es un encuentro internacional bianual que tiene el fin de integrar y fortalecer el sector agroindustrial de la región de México, Centroamérica y El Caribe, brindando nuevas oportunidades de compra, venta, inversión y co-inversión.
Este encuentro incluye un área de exhibición, ruedas de negocios, conferencias impartidas por expertos internacionales y giras agrícolas a las plantaciones y plantas procesadoras del país.
Desde el 22 hasta el 24 de marzo de este año se efectuó la edición número XIII de AGRITRADE. La organización de este evento internacional está a cargo de la Asociación Gremial de Productos No Tradicionales (AGEXPRONT).
APPAREL SOURCING SHOW, organizado y operado por VESTEX, se realiza anualmente. Esta es una exhibición para el sector textil, y de vestuario.
La 13º edición se llevó a cabo desde el 16 hasta el 18 de mayo del presente año en Ciudad de Guatemala.
EXPOMUEBLE, feria internacional anual a realizarse entre el 1 y 8 de Agosto del presente año. Dirigida a la industria del mueble y el sector forestal, organizada por AGEXPRONT.
CONSTRUFER, exposición internacional especializada en construcción, realizada bianualmente en Guatemala y organizada por Cámara Guatemalteca de la Construcción con la finalidad de brindar para los empresarios del sector construcción el mecanismo ideal para generar el cierre rápido de negocios, así como dar a conocer los distintos aspectos relacionados con la tecnología, maquinaria, equipos, servicios y otras actividades relacionadas con la construcción. La 5ta edición de esta feria se llevó a cabo entre el 3 y 7 de mayo de 2006.
MANUFEXPORT, feria bianual que se llevó a cabo entre el 21 y 23 de junio de este año. Organizada por AGEXPRONT está orientado al sector manufacturero de exportación. Esta feria está principalmente enfocada a Estados Unidos, México, Centroamérica y el Caribe.
