Antecedentes Comerciales

Presentación y antecedentes de la Tercera Macro Rueda de Negocios (MRN III)


La MRN III tiene por objetivo principal generar nuevos negocios en el corto, mediano y largo plazo, entre las empresas exportadoras chilenas, especialmente las pequeñas y medianas, y los países de Europa, mostrando una oferta exportable de productos y servicios con valor agregado. Asimismo, profundizar las relaciones comerciales bilaterales, maximizando las ventajas y oportunidades que los acuerdos comerciales suscritos con los países del continente europeo generan (Asociación Chile-Unión Europea, TLC Chile-EFTA, TLC Chile-Turquía, prontamente a entrar en vigencia).

En este sentido, entre los días 7, 8 y 9 de septiembre de 2009, se desarrollará esta actividad en el Hotel del Mar de la ciudad de Viña del Mar (Quinta Región), al que asistirán alrededor de 50 importadores/as europeos, 10 Agregados/as Comerciales de Chile en Europa y aproximadamente, 350 exportadores/as chilenos, quienes podrán concretar negocios a través de reuniones bilaterales.

En la Macro Rueda se realizarán simultáneamente y durante 3 días, ruedas de negocios, una Expo Chile Regional, un seminario internacional y talleres sectoriales, además de visitas técnicas que efectuarán los importadores/as.

Objetivos:

  • Generar nuevos negocios en el corto, mediano y largo plazo, entre las empresas exportadoras chilenas, especialmente las pequeñas y medianas, y los países de Europa.
  • Promocionar las exportaciones de productos no tradicionales.
  • Lograr la interacción entre los empresarios/as nacionales y los empresarios/as del continente europeo, de diferentes sectores productivos en las reuniones de negocios simultáneas.
  • Detección de nuevos importadores para las empresas locales involucradas en las MRN III. Generación de nuevos negocios para los productos chilenos.
  • Dar a conocer Chile y su oferta exportable a potenciales nuevos importadores.
  • Fortalecer la mentalidad exportadora en las regiones de Chile, a través del impacto geográfico de la actividad (número y diversidad de importadores).
  • Identificar nuevas oportunidades y amenazas que se estén presentando en los mercados participantes.

Experiencias pasadas (MRN I y MRN II) – Casos Exitosos

A la fecha, se han realizado dos Macro Ruedas de Negocios, la primera se llevó a cabo en la ciudad de Iquique, Región de Tarapacá, contó con la participación de 38 importadores/as de la región Asia- Pacífico, 4 Directores/as Comerciales de Chile en ésta y más de 250 exportadores/as chilenos de bienes y servicios y del Cono Sur de América. Esta MRN I permitió que empresas chilenas y algunas de países del Cono Sur de América conocieran y aprovecharan las oportunidades de negocios que generan los acuerdos comerciales suscritos por Chile con los países asiáticos.

En ese marco se efectuaron aproximadamente 1.100 reuniones comerciales, se concretaron negocios in situ por un monto estimado en US$ 2.5 millones y se acordaron nuevos proyectos en el mediano plazo, tanto de negocios como de inversión.

Durante el año 2008, se realizaron negocios del orden de US$ 5,0 millones en sectores fruta fresca y deshidratada, pesquero, madera, insumos de la minería, agroindustria y vinos.

La segunda Macro Rueda de Negocios, se efectuó en la ciudad de Puerto Varas, Región de Los Lagos, en noviembre de 2008, reunió a alrededor de 213 exportadores/as de bienes y servicios chilenos con 66 importadores/as provenientes de América del Sur, Norte y Central - Caribe y la participación de 16 Directores/as Comerciales de la región, que se entrevistaron con los exportadores/as chilenos, de manera de discutir sobre los planes de internacionalización comercial de las empresas.

En esta oportunidad, se realizaron 1.769 reuniones comerciales. De acuerdo a una encuesta realizada a 20 empresas exportadoras, se concretaron negocios in situ por un monto estimado en US$ 20.5 millones, cifra muy significativa considerando que este monto corresponde sólo a una pequeña muestra.

Ventajas directas de participar

  • Concretar negocios in situ, a mediano y largo plazo.
  • Posibilidad única de contactarse con empresas importadoras extranjeras.
  • Ahorro de costo y tiempo, ya que no tendría que solventar el costo de un viaje largo a los diferentes mercados.
  • Traspaso de las experiencias de comercialización internacional entre empresas grandes y/o exitosas a las empresas PYMES, en los mercados con Acuerdos Comerciales.
  • Lograr la interacción con empresarios/as internacionales de diferentes sectores productivos (multisectoriales) en las reuniones de negocios simultáneas.
  • Identificar nuevas oportunidades y amenazas que se estén presentando en los mercados participantes

Costos asociados:

La participación de las empresas exportadoras nacionales, en todas las actividades previstas en el programa de la MRN III será libre de costos para éstas.