| Berta Inés
Concha, fundadora y directora de Liberalia Ediciones Limitada:
"La industria editorial chilena sólo
puede crecer si expande su mercado hacia el exterior"
Berta Concha, directora de Liberalia Ediciones piensa
que en los negocios las mujeres tienen algunas ventajas de género.
Son permeables, versátiles, ejercen la autoridad de una manera
no tradicional y la jerarquía la implementan en forma menos impositiva
que en las empresas típicamente masculinas. En este sentido, Berta
señala haber logrado formar un equipo que ha funcionado muy bien
y de lo que más se enorgullece es que gente que nunca había
tenido contacto con el mundo de los libros, ahora forma parte de esta
empresa que califica de “extraordinariamente eficiente”, especializada
en el manejo internacional de los libros, tanto para importar como para
exportar.
Liberalia Ediciones, fundada en 1997, es una empresa
intermedia que se preocupa de la comercialización de libros, aunque
por los montos, se autodefine como distribuidora, importadora y exportadora
de libros académicos . La empresa atiende al consumidor último,
al comprador último, bibiliotecas académicas e institucionales
en general y al Ministerio de Educación y DIBAM (Dirección
de Bibliotecas de Archivos y Museos) específicamente, a los que
además asesoran para la adquisición de sus libros que son
en un 80% importados.
“Escasamente vendemos a las pocas librerías que hay en Chile,
porque la red de libros está descuartizada en Chile, está
minimizada”, plantea desde una postura específica del rubro.
Industria editorial y Exportación
En cuanto al tema de la industria editorial, Berta
Inés explica que ésta realiza una tarea extraordinariamente
compleja y extensa y que el abanico que cubre es muy amplio: desde la
producción intelectual hasta la gestión internacional de
compra y venta de derechos en el mercado de libros, la impresión,
la corrección, es decir trabajos intelectuales, técnicos,
difusión y publicidad especializada y finalmente el tema comercial.
Este último muy distinto a los de otros ámbitos, si se tiene
en cuenta que en Chile existen exactamente 95 librerías, por lo
que “una industria editorial en este país no puede crecer
a menos que expanda su mercado hacia el exterior”, asegura la directora
de Liberalia Ediciones.
Esto mismo está muy vinculado con la exportación,
agrega la empresaria chilena con una vasta experiencia como editora, librera
y editora en México, Estados Unidos y España. En Chile,
donde hay todavía una gran dependencia del libro importado, la
producción nacional dirigida al conocimiento crece cada vez más
en el seno de las Universidades y, algunas editoriales chilenas empiezan
a producir libros con información sobre nuestras realidades, los
que resultan, de pronto, interesantes y comienzan a tener peso externo.
Relación con
ProChile
Liberalia ediciones asume que han tenido siempre una excelente interlocución
con ProChile y apoyo fundamental para asistir a Ferias Internacionales;
ellos han sido el único stand de Chile en la Feria Líber,
en España, durante tres años. De esta forma, la Dirección
de Promoción de Exportaciones les ha permitido llevar muestras
de libros nacionales, viajar, arrendar espacios y promover libros chilenos
entre los compradores profesionales que visitan las Ferias más
relevantes del rubro.
Esto significa tomar contacto con editores, distribuidores, con libreros
del exterior, exhibir libros chilenos en el extranjero, por lo que lentamente,
se constata la apertura de una potencial demanda de éstos en el
extranjero.
Balance actual de Liberalia
ediciones
Esta empresa ha duplicado durante el año pasado el nivel de ventas
nacionales y de exportación del 2004: $611.000.00 y $ 43.500.000
respectivamente. Por otra parte en México y en Colombia están
trabajando para exportar obras intelectuales de una amplia gama de llamados
“recursos humanos”, entre los que se encuentran los autores
científicos chilenos Humberto Maturana y Francisco Varela, entre
otros.
En Chile están proyectando la instalación en el centro de
Santiago de un importante espacio cultural, a la cabeza siempre, de esta
mujer que declara: “Yo no tengo problemas en arremangarme las mangas
y tomar cajas de libros que son muy pesadas, en hacer todos los trabajos
materiales que esto implica e igual sentarme a discutir con García
Márquez, con Noam Chomsky acerca de un libro”.
Mujeres exportadoras
Como fórmula para el despegue de las mujeres exportadoras, Berta
Inés Concha sugiere: “Primero hay que saber qué quieren
fuera, tú no puedes aplicar un criterio voluntarista, como muchas
veces se hace en Chile, tratando de imponer lo que estás produciendo.
Una tiene que salir, viajar, conocer los gustos, hablar con mucha gente,
meterse en los supermercados, en las ferias, los supermercados y conocer
bien qué están comiendo, a cuánto lo hacen, qué
prefieren, qué tengo yo que podría complementarlos o acentuar
las bondades de ambos. Es ésta la misma fórmula que yo aplico
con los libros.”
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