El trabajo fue intenso y frenético, pero los resultados de las gestiones compensan el stress y cansancio de los dos integrantes de ProChile en ese mercado: Marcelo Salas, Director Comercial y de su asistente, Lorena Plaza.

“Dentro de las labores que desarrolla una Oficina Comercial chilena se pueden destacar las siguientes, explica Salas desde Sydney:”

Inteligencia de mercado.
Desarrollo de redes de apoyo para los empresarios chilenos en Australia.
Detección de oportunidades comerciales.
Asistencia comercial.
Promoción y difusión comercial y de inversión.
Información de mercado y desarrollo de estudios sectoriales y de productos.
Programación de actividades y ejecuciónde la gestión de promoción comercial.

Para cumplir con éxito estas tareas es fundamental tener un conocimiento acabado del mercado local. “La oficina debe investigar las estrategias de negociación utilizadas en el país de destino, normas de protocolo, etapas para importar, trámites aduaneros e idiosincrasia comercial propia del mercado. También debe conocer los hábitos de consumo y el posicionamiento de Chile en dicho mercado”, asegura Salas. La tarea no es menor si pensamos que se trata de un mercado de más de 20 millones de habitantes y que compra productos de todo el mundo por más de US$160 miles de millones al año.

“Chile se encuentra bien posicionado en Australia- asegura Salas- como la base de operaciones ideal para las empresas Australianas que buscan expandirse en América del Sur y que ya son más de 120. Somos el cuarto socio comercial de Australia en América Latina. Este país además, es nuestro quinto mayor inversionista extranjero y también nuestra principal fuente de turistas de la región Asia-Oceanía”.

Y prosigue “es destacable el hecho de que el 60% de nuestras exportaciones a este país corresponden a productos no tradicionales, en un porcentaje bastante más alto que el promedio de la región Asia-Pacífico en donde los productos chilenos con mayor grado de elaboración, sólo representan el 18% del total exportado”.

“Se percibe un cambio significativo en cuanto a la importancia relativa de nuestra región para los intereses australianos, por lo que el aprovechamiento pleno de las oportunidades depende, en una buena medida, de la capacidad que tenga nuestro país de estrechar los vínculos empresariales”. En este sentido ProChile en Australia ha establecido importantes redes de apoyo a través del trabajo conjunto con Australian Industry Group, Australia Latin America Business Council, la Cámara Australiano Chilena de Comercio y diferentes organizaciones gremiales a nivel estatal como TABMA, FBIA, NSW CHAMBER, entre otras.

Ver Guía País Australia 2009

Visite ProChile Sydney