Cafingeniería se dedicaba solo a la producción de aceite de palta para la industria gourmet, les iba bien y estaban tranquilos. Todo cambió para la empresa de Andrea Osorio con una llamada de ProChile, los invitaban a participar en una misión comercial a Europa para vender su producto a importadores de productos cosméticos. Aunque se sorprendieron porque no habían pensado en incursionar en esta área, solo producían aceite comestible, aceptaron el desafío.

"ProChile nos ayudó mucho con la prospección de mercado y nos abrió los horizontes al área cosmética. Participamos en la feria Incosmetic en Alemania, ahí mostramos nuestro aceite como materia prima para la cosmética. Dejamos muestras de productos y hemos enviado análisis químicos, para exportar a Francia", cuenta entusiasta Andrea.

Hoy además de exportar aceite de palta comestible a EE.UU. y Holanda, piensa amplia sus envíos fruto de esta misión comercial. "El área cosmética va a ser más importante en exportaciones, que el área alimenticia, porque los volúmenes demandados son mayores. Además, los contactos comerciales que realizamos con los franceses fueron excelentes, y ellos nos calificaron en un mejor estandar que sus proveedores actuales que son empresas sudafricanas. Le recomendaríamos a todas las empresas chilenas participar en estas actividades de promoción, porque se amplían mucho los mercados de exportación".

Cervecería Kunstmann tiene una larga tradición en la fabricación artesanal de cervezas y desde hace un tiempo sus productos prime incursionan con éxito en otros mercados. Recientemente visitaron Colombia y Venezuela, mercados que recién se inician en el consumo de cervezas gourmet. "Gracias a contactos realizados por ProChile Valdivia participamos en esta misión comercial, visitamos potenciales clientes y participamos en la Muestra y Cata en Venezuela. Nos sirvió mucho para consolidar nuestra presencia y hacer nuevos contactos", cuenta Armin Kunstmann. La experiencia fue muy positiva son mercados interesantes porque demandan bastante nuestro producto. Ahora nos preparamos para visitar Brasil , México y Estados Unidos.

Y hace una recomendación para las empresas chilenas: "Participar en misiones comerciales es una gran ayuda y un verdadera impulso en los mercados internacionales. Uno dispone del apoyo de ProChile en el país de destino, con contactos y distribuidores, es muy difícil sin esta ayuda abordar nuevos mercados y concretar negocios".

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Cervecería Calle Calle está feliz con los contactos que realizaron en la reciente misión comercial a Colombia y Venezuela. "Claramente, podemos materializar las conversaciones que tuvimos con distribuidores locales, todo depende de nosotros", asegura Eduardo Aguilar.

A través de ProChile Valdivia ya habían visitado el mercado de Costa Rica el año pasado con excelentes resultados, ya que se trata de mercados incipientes para las cervezas artesanales, "es un nicho muy interesante en el que todavía no existe competencia".

Solo esperan poder implementar los cambios necesarios en su sistema de producción e incluir procesos de pasteurización y filtración para adecuar el producto a las exigencias del mercado de destino. "Ahora tenemos que invertir en maquinaria, modificar las etiquetas, pero el negocio se ve muy auspicioso, y posible de concretar en un corto plazo".

También le recomienda la experiencia a otras empresas chilenas: "Es muy interesante para cualquier empresa participar, nunca pensé que podríamos exportar, esto nos abrió la mente, nosotros que tenemos el invierno con meses bajos, podríamos incluso aumentar nuestra producción en esos meses, es una gran oportunidad".

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