› Los efectos de la inestabilidad laboral en los Estados Unidos golpean con especial fuerza a países como El Salvador, cuya economía depende en gran parte de las remesas familiares. Las exportaciones y el turismo son otros sectores vulnerables para el país.

› Con la escalada de los precios alimenticios en los últimos meses los salvadoreños han empezado a estirar su presupuesto y cambiar sus hábitos de consumo, prevalecerá la preocupación por lo saludable. Preferencia por productos de fácil preparación; preferencia por productos con beneficios adicionales. Además, el diálogo entre el consumidor y el distribuidor será cada vez mas importante.

› Con respecto a los principales productos exportados por Chile a este mercado, y considerando que al menos cinco de ellos pertenecen a la lista de productos más importados por El Salvador, se considera que la baja no será demasiado preocupante.

› Sector Construcción: ha sido el área de la economía local mas resentido, y no logrará recuperarse durante 2009. Ya se han paralizado varios proyectos importantes de vivienda y turismo. Se suman a esto las dificultades para obtener créditos. Como efecto colateral, otros sectores también se verán afectados:

1) Construcción – insumos y productos para la industria de la construcción
2) Forestal - industria secundaria
3) Servicios de ingeniería
4) Sector Agroindustria de Conservas: frutas, los alimentos para diabéticos, cosméticos y productos de higiene y tocador, envases, embalajes y etiquetas, productos farmacéuticos y naturales,
5) Servicios de enseñanza (superior, de adultos).

Oportunidades en el Mercado de El Salvador

› Los principales productos de importación materias primas, bienes de consumo, bienes de capital, combustibles, alimentos, petróleo y electricidad.

› El Salvador es un mercado único y dinámico que ofrece uno de los climas más transparentes para negocios en todo Latinoamérica. Además, la vigencia completa de TLC con varios países incluyendo Chile.

› El gobierno está también modernizando los puertos y tiene el aeropuerto más moderno en Centroamérica y la región del Caribe, ofreciendo excelentes facilidades en el despacho de productos al mercado local.

› La privatización del sistema bancario ha creado una gama de opciones financieras para importadores locales.

› El consumidor salvadoreño promedio, está muy familiarizado con los productos norteamericanos y es un ávido comprador de productos de buena calidad.

Adicionalmente, casi dos millones de salvadoreños residen en los Estados Unidos y estos envían a su país además de dinero, sus preferencias de consumo a sus parientes y amigos. En este sentido la entrada en vigencia del CAFTA hace más de un año, ha empezado a crear competencia con los otros países proveedores.

› Muchos consumidores creen que los productos de los EE.UU. son de superior calidad y están dispuestos también a pagar un precio especial por ellos. Sin embargo, los precios relativamente altos de los proveedores de los EE.UU. pueden constituirse en un obstáculo, ya que estos encuentran dura competencia en este mercado.

› La industria corporativa de hoteles y del turismo en general han crecido lo que se espera que genere una demanda por alimentos y vinos de alta calidad.

› Se destacan algunas oportunidades que se abren en el mercado: frutas y hortalizas procesadas, comida para mascotas, embutidos de carne, binos, sopas estilo Ramen, productos lácteos, patatas frescas y congeladas, frutas secas - manzanas, uvas y frutas de hueso, carne de res y cerdo, sardinas (jurel en lata).

› Oportunidades para productos cárnicos: En el caso de las plantas procesadoras de carne, la Ley de sanidad animal y vegetal exige la certificación en origen de las plantas productoras. Durante los últimos once años, ninguna planta productora chilena había solicitado franquear este requisito y es por eso que tanto en carnes como en lácteos no existen productos chilenos en el mercado. Sin embargo, durante el mes de noviembre, fueron certificadas 15 plantas productoras.

Amenazas en el Mercado de El Salvador

› Es oportuno mencionar la vigencia de TLC con Republica Dominicana, México, Panamá, Estados Unidos, Taiwán y la pertenencia de El Salvador al mercado Común Centroamericano.

› Cabe destacar la agresiva participación en el mercado de Argentina y Colombia, países que sin tener un TLC vigente tienen un buen porcentaje del mercado y una activa participación en el mismo.

Recomendaciones para enfrentar una efectiva labor de promoción comercial

› La realización de estudios sobre las prácticas de la competencia para los productos chilenos en este mercado y su constante monitoreo.

› Programas especiales de promoción y dar especial apoyo a la red de ventas de su distribuidor. Fidelizar clientes.

› Mantener inversión en marketing ya que esto permitirá capitalizar en el futuro la presencia de marca.