› En esta coyuntura es clave diferenciarse de la competencia y tener claro que el factor precio es vital por la devaluación del tipo de cambio canadiense.

Situación Económica

Actualmente, el Banco Central canadiense (Bank of Canada) mantiene la tasa de interés en un piso de 0,50 %, luego de que el Ministro de Hacienda canadiense anunciara el presupuesto anual en enero. Se anunció un paquete de medidas para estimular la economía, con un costo de 85 mil millones de dólares americanos.

Las proyecciones de crecimiento del PIB para 2009 se han ido corrigiendo a la baja, conforme se van revisando los reportes de desempeño económico de los primeros meses del año, con la estimación de un crecimiento negativo.  Lo anterior se sustenta principalmente en la baja proyectada para las exportaciones y el empleo, debido a la caída en los precios internacionales de los commodities, a una significativa baja que se proyecta para las exportaciones a EE.UU., y a una menor actividad manufacturera. El sector automotor sería el más afectado.

Cabe destacar el despegue del tipo de cambio en el último trimestre de 2008, en donde el dólar americano se apreció en aproximadamente 15 %. Esta situación mitigará en parte la disminución del crecimiento del PIB que se explica por la baja en las exportaciones, pero no la compensará del todo.

No obstante el negativo panorama macroeconómico que se proyecta para 2009, estimaciones preliminares establecen que la economía debiera mostrar signos de reactivación finalizando 2009 o bien dentro de la primera mitad de 2010.

Situación Demanda Local

Las siguientes constataciones han sido recogidas de diferentes importadores y distribuidores locales y están sustentadas principalmente en la percepción de las ventas producidas en las últimas semanas del año 2008:

› Aceites Vegetales: Se observa una contracción del mercado debido a dos factores: el alza del dólar americano con respecto al canadiense y la contracción de la demanda por el consumidor final. Esto ha llevado a que la rotación de productos sea lenta y en menor volumen. Se constata una baja de ventas respecto a igual periodo del año anterior.

› Productos del Mar Congelados: No se observan cambios negativos en forma general.

› Vinos: Para el 2009 se espera una moderación en el crecimiento, pero no una caída de las exportaciones, ya que precisamente los vinos nacionales se encuentran muy bien posicionados en cuanto a valor (conveniente relación precio/calidad), tanto para los varietales como para los vinos finos.

› Fruta Fresca: La contracción en el poder adquisitivo del consumidor explica que se esté proyectando un año 2009 muy cauto. Definitivamente a nivel retail, la fruta a granel ganará espacio en las salas de venta en desmedro de las ensaladas de frutas preparadas. Se constata una variación positiva en las importaciones de fruta fresca proveniente de Chile para el segundo semestre de 2008, en comparación con igual periodo del año anterior. Lo anterior, junto con las positivas cifras entregadas por los representantes nacionales privados del sector para los primeros meses de 2009, hace suponer que la fruta fresca anotará un crecimiento respecto del año anterior, el cual a pesar de ser moderado, permitirá que este sector sea uno de los menos afectados por la actual crisis.   

› Turismo: Se observa en el periodo de fiestas de fin de año una caída de aproximadamente un 35% en paquetes turísticos a Sudamérica con respecto al año pasado. En forma general se constata una disminución en este sector.

› Carne: Se constata un aumento significativo en las importaciones de carne de ave y cerdo provenientes de Chile, las cuales han crecido en 58% y 47% respectivamente, durante el último trimestre de 2008. Existe interés por algunos importadores locales en importar carne de res desde Chile, lo que aumentaría las posibilidades de propiciar la llegada de ésta al mercado canadiense.

Oportunidades en el Mercado de Canadá

Las principales oportunidades que se abren para nuestra oferta exportable nacional, estarán en las posibilidades de diferenciación de los productos y servicios respecto de la competencia.

La diferenciación en general debiera centrarse en destacar la inmejorable relación precio/calidad de nuestros productos. De esta forma se podrá apoyar el aumento de las exportaciones de mayor valor agregado, apoyar al sector exportador para que esté mejor preparado ante futuras fluctuaciones del tipo de cambio. Aspectos como, la calidad de los suelos y climas de nuestro país, así como el liderazgo tecnológico que algunos sectores exportadores ostentan, constituyen algunos factores positivos y objetivos de diferenciación que los exportadores deben destacar con habilidad.

Amenazas en el Mercado de Canadá

La principal amenaza es precisamente la pérdida de competitividad debido al alza del tipo de cambio local, más allá de la inminente contracción en la demanda. La mayoría de los mercados internos tenderán a demandar bienes a menores precios con el objeto de que el impacto negativo en los volúmenes transados sea el menor posible.

En otras palabras, habrá una fuerte presión a la baja del precio de determinados bienes y servicios.

Es necesario tener en consideración que, desde julio 2008 a la fecha, el dólar canadiense se ha depreciado un 18% respecto al dólar americano.

Adicionalmente, y en la medida en que el mercado perciba que los efectos de la crisis perdurarán más allá de 2009, se prevé una mayor intensificación en los mensajes y campañas gubernamentales que promueven la compra de bienes producidos localmente.

Se intensificará entonces la competencia en donde no solo los precios serán el principal argumento de batalla de corto plazo, sino que también el trabajo por la calidad y la innovación se reafirmarán como desafíos estratégicos para nuestro sector exportador.

Recomendaciones para enfrentar una efectiva labor de promoción comercial

› Trabajar en forma más estrecha en los mercados con los importadores y distribuidores.

› Realizar estudios de posicionamiento local para determinados sectores claves de nuestra oferta exportable, y difundirlos. 

› Desarrollar estudios específicos de competitividad en el mercado local para determinados sectores claves de nuestra oferta exportable, y difundirlos.