› Se abren oportunidades para exportar productos que forman parte de la canasta básica como lentejas, garbanzos y porotos.

› Inversiones chilenas en mercado colombiano sufrirían desaceleración este año.

Situación Economía

Durante finales de 2008 se notó una desaceleración de la economía debido  a la crisis mundial que se avecinaba. Si bien aún no se tiene el consolidado del PIB para dicho año, los analistas económicos prevén que el crecimiento de la economía será inferior al 3.5%, lo que significaría una disminución importante frente al año anterior.

Los efectos de la crisis mundial aún no han afectado de forma directa la economía colombiana, la cual como característica relevante muestra un sector financiero muy consolidado. Esto se ha sentido de manera inmediata en el sector exportador, puesto que los dos mercados más importantes (Estados Unidos y Venezuela) han disminuido sus compras y los commodities que vende este país (petróleo, carbón y ferroníquel, entre otros), disminuyeron sus precios internacionales, situación que está siendo subsanada con incrementos en la producción.     
                                  
Para 2009 el gobierno proyecta un crecimiento del 3%, aunque analistas creen que la economía crecerá un poco menos del 1%. Lo anterior se explica por la disminución de varios factores, debido a la crisis: el consumo, las exportaciones y la inversión extranjera directa.

Debido a las restricciones de liquidez internacional, el desempleo, y la baja en las remesas de colombianos residentes en el exterior, se prevé que el consumo  crezca solo un 2,1% y como se mencionó anteriormente, las exportaciones continúen con  tendencia a la baja. Por otra parte, es muy probable que la inversión extranjera directa pase de 10 mil millones dólares en 2008 a 8.800 millones de dólares en el presente año.

Situación Demanda Local

La contracción de la economía colombiana, registrada durante el segundo semestre del 2008, no tuvo efectos en el corto plazo sobre la demanda de productos chilenos.

Las exportaciones hacia Colombia tuvieron un crecimiento del 19%, comparado con el año 2007, alcanzando la cifra de US$ 733 millones.

Sin embargo, para el mes de enero del presente año, se observa una desaceleración en el ritmo de crecimiento de las exportaciones, las cuales disminuyeron un 27%, comparadas con el mismo periodo del año 2008. 

Para los casos de los principales sectores que componen la canasta exportadora hacia este mercado podemos señalar lo siguiente:

› Sector Alimentos: Este sector contribuyó a la disminución en las ventas registradas durante el primer mes del año, específicamente en el caso de las frutas frescas. Sin embargo, las menores ventas no se debieron a una contracción en la demanda, sino por el contrario a una menor oferta, específicamente de uvas y duraznos.

› Sector Industrias: Al contrario del sector anterior, la disminución en las ventas de productos industriales se debe a un menor ritmo de crecimiento de sectores como el de la construcción y el de diarios y revistas, a los cuales van dirigidos productos relevantes en las exportaciones como son: las manufacturas de cobre, los tableros de madera, en un caso, y la celulosa y el papel, en el otro.

Oportunidades en el mercado de Colombia

› En reuniones sostenidas con los compradores de alimentos de los principales supermercados de Colombia (Almacenes Éxito, Carrefour, Cafam, Alkosto y Carulla), encontramos que existe una opinión generalizada sobre la contracción en la demanda.

› Por tal motivo, estos supermercados (exceptuando Carrefour) han adoptado como estrategia la concentración en productos de la canasta familiar y detener, por lo menos en el corto plazo, los planes para el ingreso de productos novedosos o de alto costo (Ej.:  productos gourmet).

› Según la información recopilada, productos tradicionales de consumo en los hogares colombianos como el arroz, la pasta y la harina, aumentaron de forma importante su precio, lo cual ha obligado a los consumidores a desplazarse hacia productos sustitutos como los granos, con lo cual se abre la posibilidad para la exportación de productos como: lentejas, garbanzos y porotos.

› En el área industrial se aprecian posibilidades de negocios para maquinaria y equipos forestales y bienes de capital para la industria agrícola- agroindustria; tanto en el caso del sector forestal, como el del sector agrícola, están siendo apoyados por el gobierno a través de líneas de crédito específicas, con bajas tasas de interés.

› Para el tema de los servicios, las oportunidades que observamos se encuentran en el tema de arquitectura e ingeniería, teniendo en cuenta que el gobierno colombiano tiene previsto realizar inversiones por valor de US$4 mil millones, en el diseño y construcción de obras de infraestructura.

Amenazas en el mercado de Colombia

Como amenaza se puede considerar el tipo de cambio que puede constituirse en una limitante para las exportaciones, teniendo en cuenta que la moneda colombiana, ha tenido una devaluación del 6.2%, en lo corrido del año, convirtiéndose en una de las monedas más devaluadas a nivel mundial y de acuerdo a los analistas, existen altas posibilidades que esta tendencia se mantenga y se acentue a finales del 2009.       

Recomendaciones para enfrentar una efectiva labor de promoción comercial para las exportaciones chilenas.

› Lograr un contacto más frecuente con importadores o potenciales importadores en ciudades diferentes a las que se encuentra la Oficina Comercial: cabe destacar que en muchas ocasiones, existen ciudades diferentes a la capital que tienen relevancia en la distribución de productos para una zona especifica del país o para algunos sectores en particular, como es el caso de Colombia.

› Monitorear activamente los procesos de certificación sanitaria (fito y zoo), de tal manera de apoyar la solución rápida de los procesos que se encuentren pendientes y de esta forma potenciar el comercio bilateral.

› Proponer a las empresas chilenas, cada vez que sea posible, adecuarse a las condiciones actuales de esta economía con precios más competitivos, aplicando soluciones novedosas como la exportación a granel, la elaboración de marcas propias, la modificación en los tamaños de presentación de sus productos, o en envases menos elaborados, entre otras.

Inversiones en Colombia 

Colombia fue el cuarto destino de las inversiones chilenas hacia el mundo, durante el periodo 1990 - 2008, y durante el año 2008 ocupó el tercer lugar. Dichas inversiones se realizaron inicialmente en el sector de energía, mientras que las inversiones más recientes se han dirigido al sector del retail.

Es de esperar que el ritmo de crecimiento en las inversiones se detenga, puesto que el consumo de los hogares y de la industria disminuirá, y con esto se modifica uno de los elementos que ha sido fundamental para tomar la decisión de ingresar a este mercado.

Para las empresas que ya están operando en Colombia, la contracción en la demanda, significará mayores tiempos para alcanzar su punto de equilibrio y la adopción de planes de marketing más agresivos para aumentar el número de clientes.

Sin embargo, se aprecia una posibilidad de negocio a la que hay que estar atentos, puesto que empresas competidoras que no tengan la capacidad de adaptarse a las nuevas condiciones de mercado, podrían estar en la búsqueda de socios o a la venta y de esta forma se puede acceder con un costo relativamente menor al mercado colombiano.

Cabe resaltar que el TLC que entrará en vigencia el mes de mayo próximo, así como el Acuerdo para Evitar la Doble Tributación el cual se espera que esté vigente a finales del 2009, incidirán positivamente en el crecimiento de las inversiones.