›Tasa de crecimiento de exportaciones chilenas seguirá siendo positiva, pero de menor envergadura por efecto de la crisis.

Las importaciones australianas, en general, disminuirán, como resultado de la baja demanda interna y la caída del dólar australiano. Los precios de los productos importados, de acuerdo con algunos retailers, podrían aumentar hasta un 20% hacia mediados de año, reduciendo bastante los márgenes de utilidad a lo largo de toda la cadena de abastecimiento.

Nuestras exportaciones a Australia han estado creciendo a niveles sin precedentes, llegando a más de US$ 450 millones a Noviembre del 2008, casi un 70% más que el año anterior. 

En el 2009 creemos que la tasa de crecimiento será bastante menor, pero aún así estimamos que será positiva e importante en términos relativos.

La entrada en vigencia del TLC (desde el 06/03/2009) es una muy buena noticia para nuestros exportadores, ya que gran parte de nuestras exportaciones, se verán  beneficiadas con una rebaja del 4 al 5%,  a partir  de principios del 2009.

Oportunidades en el Mercado Australiano

› Productos forestales e Industria re-manufactura de madera: El sector de la construcción, es uno de los primeros que se reactivará, dadas las bajas en las tasas de interés y los subsidios a la compra de vivienda. Esto generará una mayor demanda para nuestros productos de la industria de la re-manufactura de madera de pino radiata. Además, con la entrada en vigencia del TLC, quedaremos en igualdad de condiciones para exportar estos productos que Nueva Zelandia, nuestro principal competidor en este rubro.

› Sector Alimentos: Los productos a granel y envasados con etiquetas privadas para supermercados, hoy presentan un gran atractivo para los importadores australianos dado su menor precio. Por otro lado, la competencia de China está desapareciendo como proveedor de alimentos en Australia, por los problemas de seguridad alimentaria, abriendo mejores oportunidades para nuestros productos.

› Alimentos procesados, en conserva, frutas deshidratadas y frescas, vinos  y manufacturas chilenas: El mercado de retail australiano presenta buenas oportunidades para los productos chilenos. La cadena mayorista COSTCO, de EEUU, que se instaló recientemente en Melbourne generará buenas posibilidades para exportadores chilenos, que ya le venden a esta tienda en EE.UU. y por lo tanto poseen experiencia en como operar con esta empresa, así como con el empaque (atractivo y reciclable) y logística requeridos.  En cuanto a productos, hay oportunidades para aquellos que se pueden vender en alto volumen y  alta rotación: Vinos, Productos de mar congelados y en conserva (especialmente el salmón), frutas y vegetales congelados y en conserva,  frutas deshidratadas e incluso uvas frescas, dependiendo de las condiciones del mercado en la próxima temporada.

 La tienda “Bunnings Warehouse”, está interesada en productos que tradicionalmente se venden en ferreterías y “Woolworths”, que es el minorista número dos de Australia, está buscando integrar a su listado de proveedores para su etiqueta privada (private label), exportadores chilenos de: Frutas en conserva, salsas en conserva, mermeladas, puré de frutas, en envases plásticos y frascos. Frutas deshidratadas, berries congelados y vegetales congelados, aceites comestibles en general, nueces y almendras,  para abastecer a todos los supermercados.

› Proveedores para la minería: los servicios, equipos e insumos chilenos, que permitan  reducir costos de producción a las empresas mineras y aumentar la productividad. Tenemos la ventaja que las grandes mineras australianas operan en Chile y ya conocen a nuestros proveedores.

Amenazas en el Mercado de Australia

La demanda por  productos chilenos que más pueden ser afectados por la crisis, son los productos de consumo caros, es decir alimentos procesados, vinos Premium,  bebidas y  productos del mar, que son altamente sensibles al precio.

En productos del mar, también existe la amenaza de las exportaciones peruanas, que envían productos más pequeños y a menor precio.

Recomendaciones para enfrentar una efectiva labor de promoción comercial para las exportaciones chilenas.

› Los exportadores Chilenos deben trabajar para establecer una relación de largo plazo con los importadores australianos.

› Focalizar nuestros esfuerzos en mantener los volúmenes actuales de exportación.

› Tratar de establecer alianzas  con los clientes locales, que vayan más allá de una relación exportador/importador, como  en conjunto en el ahorro de costos, mejoras al producto,  mejoras en el servicio, tiempos de entrega, aumentos de productividad,  desarrollo tecnológico e innovación y marketing en conjunto.

› Focalizarse en  misiones de empresas que ya exportan y destinar recursos para  realizar inteligencia de mercado especializada.

› Este es un mercado que podría seguir creciendo positivamente este año, ayudado por el TLC, pero se recomienda tener alternativas preparadas por si la baja en el crecimiento económico se prolonga más de lo esperado.

› Se recomienda  a las empresas exportadoras hacer esfuerzos para ofrecer productos con la mejor relación precio-calidad.

› Es fundamental realizar eventos de promoción, ferias y seminarios para promocionar Chile, sus productos y las oportunidades que se abren con el TLC.

› Trabajar en Chile en forma asociativa para mejorar nuestra oferta y la promoción de nuestros productos y fortalecer la relación con los clientes finales.

› Realizar gestiones para abrir mercado para productos que hoy tienen oportunidades, pero por restricciones sanitarias y fitosanitarias hoy no tienen acceso al mercado (berries, cerdo, palta, salmones, kiwi, caballos de carrera).

Inversiones en Australia

Lan Airlines ha debido hacer frente a la crisis con arduas campañas de marketing y también enfrentar la competencia de QANTAS.

Por su parte Duratray International ha seguido recibiendo pedidos.

El más afectado hasta ahora, debido a la caída del tipo de cambio, es ALITEC con el alimento especial para salmones, que ha sufrido una disminución de su demanda.