I PROGRAMA COACHING
EXPORTADOR
El Programa Coaching Exportador es una iniciativa de ProChile que surge
del Programa de Apoyo al Financiamiento de la Capacidad Institucional
de la DIRECON- Programa CH . L 1009, del BID, cuyo beneficiario y ejecutor
es la DIRECON. El tercer componente de este Proyecto DIRECON-BID guarda
relación con el - Aprovechamiento de las Oportunidades que Ofrecen los
Acuerdos Comerciales -. y su cuarta actividad es el Proyecto Coaching
Colaborativo para las Pequeñas y Medianas Empresas Exportadoras (Pymex).
Fase Regional.
1.1.- Definición
El Coaching se define como un tipo de relación que se establece entre
dos personas en las que el entrenador (Coach) facilita el éxito (u otra
meta pactada) de un entrenado (Coachée) mediante formación y enseñanzas
personalizadas.
Se caracteriza por:
 Aprendizaje
colaborativo
Rendimiento
al máximo
Trabajo psicológico-técnico
Identificación
de puntos fuertes y débiles del Coachée
Búsqueda de
objetivos definidos
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1.2.- Objetivo del Programa Coaching
El Programa Coaching Exportador tiene como finalidad desarrollar capacidades
en empresarios Pymex para que sean capaces de desarrollar su proyecto
exportador.
Esto permitirá acelerar el proceso de transformación de empresas Pymex
en exportadoras de sectores no tradicionales, mediante la utilización
de la metodología de Coaching Colaborativo.
1.3.- Metodología
Se conforman grupos empresariales, conformados según la naturaleza de
la actividad económica de las empresas. Cada grupo está compuesto aproximadamente
por diez a quince (10 a 15) empresarios PyMEx (también llamados Coachée),
dos empresarios con vasta experiencia en negocios internacionales (denominados
Coach), un facilitador (que modera la conversación) y un profesional de
ProChile.
Durante las sesiones de Coaching cada empresario PyMEX expone ante pares
y expertos su caso empresarial y luego su plan de negocios exportador,
recibiendo sugerencias sobre cómo enfrentar de mejor manera su negocio
y obteniendo respuestas concretas para resolver los diversos desafíos
que genera el desarrollo de un proyecto exportador.
Se deberán realizar alrededor de 15 sesiones, con una extensión aproximada
de cinco (5) horas, las que pueden ser realizadas con una periodicidad
deseada de quince (15) días, durante un período de alrededor de siete
(7) a ocho (8) meses, para realizar sesiones. Estas sesiones son espacios
que permiten crear redes de contactos y generar un aprendizaje y traspaso
de conocimientos.
El Programa Coaching Exportador, permite que empresarios de Pymex chilenas
con potencialidad exportadora se reúnan con otros que ya poseen la experiencia
de colocar sus productos y/o servicios en el exterior, de manera que mediante
la metodología de Coaching, se genere un traspaso de conocimientos y experiencias
entre ellos y así apoyarlos en la formulación de un Plan de Negocios Exportador.
Permite además, entregar al empresario Pymex las competencias, conocimientos
y confianza necesaria para desarrollar un Plan de Negocios Exportador,
contrastado con expertos y empresas pares e impulsar con ello su emprendimiento
hacia mercados externos.
Facilita la adquisición de conocimientos técnicos básicos para enfrentar
el proceso exportador y permite reconocer la importancia de la asociatividad
y del trabajo en equipo, contando con un grupo de empresarios con intereses
similares con los cuales establece una relación de confianza.
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DESCRIPCIÓN PROGRAMA COACHING EXPORTADOR 2009